建築設計をして今年で22年。
月で5棟　年間で60棟ぐらい。
今まで、1.000棟以上の建築設計を
させていただています。今も継続中!
その内、住宅設計は8割です

住宅ローンアドバイザーになりまして

今年で11年になります。建築設計を

してきた時、お客様(ｸﾗｲｱﾝﾄ)が実際は、

資金調達をすることになる時、すべての方

が、住宅ローンのことが理解しているわけでは

ないと思い住宅ローンアドバイザーになりました。

 

 

お客様にとって、住宅の取得は生涯で最も高額な取引

の１つであり、ほとんどの方は住宅ローンを

活用しています。ところが、固定金利期間選択型または

変動金利型の住宅ローンを利用した消費者への

アンケート調査では、商品特性や金利リスクへの

理解度は必ずしも十分ではないという実態です。

また、住宅ローンを使うことは頻繁にあることでは

ないため、お客様の過去の借入経験等を次に活かす

機会が少ない状況です。

　一般的に住宅ローンの返済期間は長期であり、

お客様が安心して返済を継続していくためには、

お客様が商品特性や金利リスク等を十分理解し、

これからの経済状況や自らのライフスタイルの

変化等を踏まえ、自分に最も適した住宅ローン

を選択できようにすることが重要です。

 

 

住宅ローンのセールストーク３つの注意

 

○メリットのみを強調し、早期借入申込みを迫るタイプ。

①低金利時代はあとわずか、金利上昇前に取得するもが一番

　(今しかない）。

②金融機関Aは審査に時間がかかるので、こちらの金融機関B

なら審査結果が一週間でわかります。

 

○より多くの借入額を引き出すための申込先限定(または

多重借入）タイプ。

①お客様の要望を踏まえると、金融機関Aの借入額では

資金が足りないので、こちらの金融機関Bなら、保証料、

団体信用生命保険特約料、火災保険料込みで100%借入

が可能(手持ちいらない）。

②頭金０円で家が買える。

 

○返済負担が変わらない(また軽減される）ことをイメージ

させるタイプ

①毎月の返済額は現在住んでいる賃貸住宅の家賃並みです。

同じ支払いなら住宅を取得した方が資産も残りますよ。

②住宅ローン控除で毎年(通算0年)税額控除が受けられて、

家計負担が楽ですよ。

 

増税前は駆け込み需要で売り手市場に
なりがちです。冷静に判断して時間と心に余裕を
持って下さい。